prosdo.ru
добавить свой файл
1
Тема 1.5. Продвижение товара на рынок


Цели продвижения товара на рынок.

Продвижение товара.

Цели продвижения товара:

Информирование.

Убеждение.

Напоминание.

Пути продвижения товара.

ФОС - коммуникационная составляющая.

Задачи ФОС.

1. информирование.

2. осведомление о потребностях.

3. предоставление доказательств качества.

4. расширение категории постоянных покупателей.

СТИС – коммерческая составляющая.

Задачи СТИС.

1. создание коммерческих связей.

2. создание стабильных групп покупателей.

Целевая аудитория и направленность продвижения. Выбор наиболее эффективного вида продвижения.

Пирамида покупательских привязанностей

Виды рекламы.

Товарная.

Институциональная.

Пропагандистская.

Конкурентная.

Общенациональная.

Местная.

Комбинированная.

Информативная.

Увещевательная.

Напоминающая.

Виды продвижения; реклама, личная продажа, пропаганда (паблик рилейшнз), стимулирование сбыта.

Реклама.

Личная продажа.

Работа торговых агентов. Законы и правила личной продажи.

1. «Добытчики» заказов.

2. Приемщики заказов.

3. Поддерживающие продажу товаров.

два подхода:

1. Механический.

2. Целевой.

Паблик рилейшнз (связь с общественностью) - способ создания хорошего представления о компании перед общественностью и государственными структурами.

Пропаганда.

1. Пресс-релиз.

2. Пресс-конференция.

3. Пресс-парти.

4. Брифинг.

Планирование рекламной кампании.

1. определяются объекты рекламы

2. определяется субъект (адресат) рекламы


3. определяется мотив рекламы

4. выбираются виды рекламных средств

5. составляется рекламное сообщение

6. составляется график рекламных выступлений

7. составляется смета расходов

Информационно-рекламные материалы: рекламный листок, буклет, проспект, каталог, пресс-релиз. Рекламный девиз (слоган). Потребительское восприятие рекламы.

Фирменный рекламный стиль включает в себя ряд компонентов:

1. имидж.

2. товарный знак.

3. логотип.

4. слоган.

Преимущества и недостатки различных средств рекламы.

Международный кодекс рекламной практики. Закон РФ о рекламе.