prosdo.ru
добавить свой файл
1
Сметное дело на «5»!


1. Основы ценообразования в строительстве.

Ценообразование в строительстве — механизм образования стоимости услуг и материалов на строительном рынке. Политика ценообразования в строительстве является частью общей ценовой политики и базируется на общих для всех отраслей принципах ценообразования.

Действующая система ценообразования в капитальном строительстве основана на концепции рыночного ценообразования. В состав государственной системы ценообразования в отрасли строительства входят: законодательная база, принципы взаимоотношений субъектов строительного рынка в рамках ценообразования, принципы ценообразования в строительстве, государственная система регулирования цен на строительную продукцию.

Основные принципы ценообразования:

1) Цена на строительную продукцию обеспечивает подрядчику возврат в процессе строительного производства в полном объеме и притом в объеме норм . инвесторы заказчики определяют объем капитальных вложений на строительство объекта.

2) Цена на строительную продукцию формируется с экономической конъюнктурой региона в периоде предпроектного обоснования, проектирования и строительства объекта, т.е. в уровне текущих цен на ресурсы и тарифы.

3) Метод и нормативно-информационная база формирования цен на строительную продукцию определяется инвестором и подрядчиком и фиксируется в контракте (договоре).

4) Цены в строительстве, осуществляемая с привлечением средств гос.бюджетов всех уровней и целевых внебюджетных фондов, формируется на основании правил, рекомендованных системой ценообразования сметного нормирования, являющейся единой для участников строительного рынка независимо от форм собственности.

Особенности ценообразования в строительстве

1. Объекты строительства различаются по габаритам, площади, этажности, материалам конструктивных элементов. Это относится и к объектам, строящимся по типовым проектам, поскольку каждый из них зависит от местных условий, к которым они привязаны, не говоря уже об объектах, возводимых по индивидуальным проектам. Следовательно, практически каждое здание и сооружение имеет свою индивидуальную цену.


2. В строительстве (в отличие от промышленности) как правило устанавливаются цены не на законченный объект или отдельное сооружение, а в основном на отдельные единичные виды строительно-монтажных работ (СМР) или законченные элементы конструкции. Это обусловливается тем, что в процессе строительства объекта может принимать участие большое количество подрядных и субподрядных узкоспециализированных организаций, продукцией которых является не готовый к продаже объект, а выполняемые ими отдельные виды СМР. Цена за законченный объект, складывающаяся из стоимостей выполненных работ или стоимостей отдельных сооружений, имеет значение в основном для заказчика, инвестора или застройщика.

3. На цену строительных или монтажных работ значительное влияние оказывают применяемые строительные технологии и оборудование. Поэтому цена на один и тот же вид строительно-монтажной работы может быть различной у разных строительных организаций- На начальных этапах проектирования объекта при определении его стоимости закладываются усреднённые (чаще всего нормативные) расценки, учитывающие сложившийся уровень цен на строительные материалы, действующий уровень заработной платы и наиболее распространённые строительные технологии.

4. Строительство отличается большой длительностью производственного цикла. Следовательно, проектная цена может не совпадать с фактической (особенно в условиях инфляции), что вызывает необходимость учитывать фактор времени при формировании цены в строительстве.

5. Строительная продукция отличается высокой материалоёмкостью и значительными трудозатратами В связи с тем, что цена в строительстве формируется не от реальной себестоимости, а от сметной стоимости, составляющие элементы цены могут и не отражать фактического уровня затрат на приобретение материалов и других ресурсов. Это обусловливает необходимость систематически отслеживать цены на строительные материалы и трудовые ресурсы и определять, как их изменение влияет на себестоимость строительной продукции.


6. Формирование цены в строительстве осуществляется проектировщиком, заказчиком и подрядчиком, каждый из которых преследует собственные коммерческие цели. Поэтому окончательная цена на строительную продукцию является, по сути, компромиссной ценой между всеми субъектами строительного производства.

2. Нормативная база ценообразования.

Действующая система ценообразования и сметного нормирования в строительстве включает в себя государственные сметные нормативы и другие сметные нормативные документы, необходимые для определения сметной стоимости строительства.

Сметные нормативы - это обобщенное название комплекса сметных норм, расценок и цен, объединяемых в отдельные сборники. Вместе с правилами и положениями, содержащими в себе необходимые требования, они служат основой для определения сметной стоимости строительства

Под сметной нормой рассматривается совокупность ресурсов (затрат труда работников строительства, времени работы строительных машин, потребности в материалах, изделиях и конструкциях и т.п.), установленная на принятый измеритель строительных, монтажных или других работ.

Виды сметных нормативов:

1. государственные сметные нормативы - ГСН;

2. отраслевые сметные нормативы - ОСН;

3. территориальные сметные нормативы - ТСН;

4. фирменные сметные нормативы - ФСН;

5. индивидуальные сметные нормативы - ИСН.

К государственным сметным нормативам относятся сметные нормативы, входящие в состав 8 группы подгрупп 81, 82 и 83 "Документы по экономике".

К отраслевым сметным нормативам относятся сметные нормативы, введенные для строительства, осуществляемого в пределах соответствующей отрасли.

К территориальным сметным нормативам относятся сметные нормативы, введенные для строительства, осуществляемого на территории соответствующего субъекта РФ. Территориальные сметные нормативы предназначены для организаций, осуществляющих строительство или капитальный ремонт на территории соответствующего субъекта РФ, независимо от их ведомственной подчиненности и источников финансирования выполняемых работ.


К фирменным сметным нормативам или собственной нормативной базе пользователя относятся сметные нормативы, учитывающие реальные условия деятельности конкретной организации - производителя работ. Как правило, эта нормативная база основывается на нормативах государственного, отраслевого или территориального уровня с учетом особенностей и специализации подрядной организации.

В случае отсутствия в действующих сборниках сметных норм и расценок отдельных нормативов по предусматриваемым в проекте технологиям работ допускается разработка соответствующих индивидуальных сметных норм и единичных расценок, которые утверждаются заказчиком (инвестором) в составе проекта (рабочего проекта).

Сметные нормативы подразделяются также на:

1. элементные;

2. укрупненные.

К элементным сметным нормативам относятся государственные элементные сметные нормы и индивидуальные элементные сметные нормы, а также нормы по видам работ (смотрите подробнее статью: "Ценообразование и сметное нормирование в строительстве: ГЭСН и ЕР").

К укрупненным сметным нормативам, в частности, относятся:

1. сметные нормативы, выраженные в процентах (нормативы накладных расходов;

2. нормативы сметной прибыли;

3. сметные нормы дополнительных затрат при производстве строительно-монтажных работ в зимнее время;

4. индексы изменения стоимости строительно-монтажных и проектно-изыскательских работ, устанавливаемые к базовому уровню цен)

5. укрупненные сметные нормативы и показатели (укрупненные показатели базисной стоимости строительства (УПБС);

6. укрупненные показатели базисной стоимости по видам работ (УПБС ВР); сборники показателей стоимости на виды работ (сборники ПВР); укрупненные показатели сметной стоимости (УПСС));

7. прейскуранты на потребительскую единицу строительной продукции (ППЕ);

8. прейскуранты на строительство зданий и сооружений;

9. сметные нормы затрат на оборудование и инвентарь общественных и административных зданий (НИАЗ);


10. сметные нормы затрат на инструмент и инвентарь производственных зданий (НИПЗ);

11. показатели по объектам-аналогам.

3. Сметное нормирование и система сметных норм.

Сметное нормирование - это система технических, организационных и экономических методов определения затрат времени, трудовых и материально-технических ресурсов на производство строительно-монтажных работ с целью разработки и обоснования сметных норм и нормативов.

Действующие системы ценообразования и сметного нормирования включают в себя государственные сметные нормативы и другие сметные нормативные документы необходимые для определения сметной стоимости объекта.

Сметным нормативом называется комплекс сметных норм, расценок и цен, объединяемых в отдельные сборники.

Под сметной нормой рассматривается совокупность ресурсов ( затрат труда работников строительства, времени работы строительных машин и механизмов, строительных материалов, изделий и конструкций), установленных на принятый измеритель строительных, монтажных или других работ. Главной функцией сметных норм является определение нормативного количества ресурсов min необходимых и достаточного для выполнения соответствующего вида работ, как основы для последнего перехода к стоимостным показателям. Виды: Государственные (ГСН), Отраслевые (строительство ж/д), Территориальные, Фирменные, Индивидуальные. Подразделяются на: 1.Элементные (относятся государственные сметные нормы, а так же нормы по видам работ). 2. Укрупненные (относятся сметные нормативы, выраженные в процентах, в том числе нормативы накладных расходов, нормативы сметной прибыли, сметные нормы дополнительных затрат при производстве работ в зимнее время, сметные нормы затрат на строительство временных ЗиС).

Сметные нормативы: МДС 81-35.2004 , ГСН 81-05.01.2001, ГСН 81-05.02-2001, ФЕР-федеральные единичные расценки, ГЭСН-государственные элементные сборники нормативов, ТЕР итд.

4. Структура сметной стоимости строительства объекта недвижимости


Структурой сметной стоимости строительства (строительно-монтажных работ) называют распределение общей стоимости по группам затрат с указанием их удельного веса. По методам расчета и экономическому содержанию сметная стоимость строительно-монтажных работ (Ссмр ) слагается из затрат на строительное производство и сметную прибыль. Затраты на производство работ делятся на две группы: прямые затраты (Зп) и накладные затраты (Нн). Соответственно этому определению формула цены единицы строительной продукции (Ссмр.), или единичная сметная стоимость работ, может быть представлена в следующем виде:

Ссмр=Зп+Нн+Нп

Прямые затраты включают: оплату труда рабочих-строителей; стоимость материалов, деталей и конструкций; расходы на эксплуатацию строительных машин и механизмов.

К оплате труда рабочих относятся: все расходы по оплате труда производственных рабочих, занятых непосредственно на строительных работах, а также рабочих, осуществляющих перемещение материалов в рабочей зоне и от приобъектного склада до места укладки. Затраты на оплату труда рабочих, занятых управлением и обслуживанием строительных машин, включают в состав затрат на эксплуатацию этих машин. В стоимость материалов включаются затраты на приобретение материалов, полуфабрикатов, изделий, деталей и конструкций, необходимых для производства строительно-монтажных работ, а также затраты, связанные с заготовкой и доставкой их на приобъектные склады строительства. Расходы по эксплуатации строительных машин и оборудования определяются стоимостью машино-часа эксплуатации того или иного вида строительного оборудования.

Накладные расходы предусматриваются в сметах на строительство для покрытия собственных расходов строительной организации, связанных с организацией и управлением строительством, обеспечением необходимых производственно-хозяйственных условий для функционирования процесса строительного производства, организации и обслуживания строительно-монтажных работ. Накладные расходы становятся частью себестоимости строительно- монтажных работ. Исходя из условий накладные расходы подразделяются на четыре части.


1. Административно-хозяйственные расходы, включающие оплату труда инженерно-технических работников (ИТР) и младшего обслуживающего персонала(МОП); командировочные расходы, канцелярские и почтово-телеграфные расходы; оплата консультационных и аудиторских услуг; отчисления на социальные нужды работников управления; другие расходы, связанные с административно-хозяйственной деятельностью.

2. Расходы на обслуживание работников строительства, переподготовку кадров; отчисления на медицинское и социальное страхование строительных рабочих, охрану труда и технику безопасности, обеспечение санитарно-гигиенических и бытовых условий.

3. Расходы на организацию работ на строительной площадке, включающие затраты на содержание пожарной и сторожевой охраны, содержание лабораторий, разработку проектов производства работ, благоустройство строительной площадки и поддержание ее в надлежащем состоянии.

4. Прочие накладные расходы, включающие страхование имущества строительной организации, затраты на рекламу, предст

авительские расходы, платежи по кредитам банков и т.п.

Сметная прибыль — это отчисления денежных средств для покрытия расходов строительной организации на развитие производства и материальное стимулирование работников. (Сметная прибыль не относится к себестоимости работ.) Эти расходы включают: затраты на развитие производства, модернизацию оборудования, реконструкцию объектов основных фондов; частичное пополнение собственных оборотных средств; расходы на уплату налога на прибыль по установленной законом ставке; затраты на материальное стимулирование работников; оказание материальной помощи; затраты на развитие социальной сферы; проведение мероприятий по охране здоровья и отдыха.

Сметную прибыль определяют по видам работ в % от средств на оплату труда рабочих и механизаторов.

5. Методы определения стоимости строительства объекта недвижимости ( ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный)


В строительстве могут применяться различные методы определения стоимости строительной продукции, работ и услуг:


  1. Ресурсный метод

  2. Ресурсно-индексный метод

  3. Базисно-индексный метод

  4. Базисно-компенсационный метод

Ресурсный метод – Это калькулирование в текущих ценах и тарифах ресурсов необходимых для реализации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности материала, данных о способах доставки на место строительства, расхода энергоносителей на технологические цели. Времени эксплуатации машин и механизмов, затрат труда рабочих.

НР(накладные расходы)

1.Тчел-ч ФОТтек

НП(нормативная прибыль)

2.Нвр маш-чСтекэм
3.М(м3, т, шт) Стекм

Ресурсно-индексный метод – это сочетание ресурсного метода с системой индексов на ресурсы, используемых в строительстве.

1.Тчел-ч ФОТ2001 * Iфот

2.Нвр маш-чС2001эм * Iэм

3.М(м3, т, шт) С2001м * Iм

Базисно-индексный метод – основан на использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости, определенной в базисном периоде. Приведение в уровень текущих цен производится путем перемножения базисной стоимости по строкам сметы на соответствующий индекс по отрасли, виду работ с последующим суммировании итогов по соответствующим графам.


Стек = Сбаз * Iтек

Базисно-компенсационный метод – это суммирование стоимости исчисленных в базисном уровне сметных цен и определяемых расчетами дополнительно в связи с ростом цен и тарифов на потребляемые в строительстве ресурсы с уточнением этих расчетов в зависимости от реальных изменений цен и тарифов.


  1. Порядок составления сметной документации, состав и виды смет.

Сметная документация является неотъемлемой частью лю¬бого проекта. В современных условиях проектировщик при раз¬работке технико-экономического обоснования — ТЭО проекта, рабочего проекта, рабочей документации — обычно разрабаты¬вает следующую сметную документацию: сводный сметный рас¬чет, сводку затрат, объектные и локальные сметные расчеты, сметные расчеты на проектно-изыскательские и научно-иссле-довательские работы, ведомость сметной стоимости строитель¬ства объектов, входящих в пусковой комплекс. В состав рабоче¬го проекта входят: объектные и локальные сметы, ведомость сметной стоимости товарной строительной продукции. В смет¬ной документации могут разрабатываться калькуляции единич¬ных расценок на строительные и монтажные работы, которых нет в действующих сборниках строительных норм.

Для определения сметной стоимости строительства зданий и сооружений согласно МДС 81-1.99, р.2.2 составляется следующая документация:

В составе проекта:

• сводка затрат (при необходимости);

• сводный сметный расчет стоимости строительства;

• объектные и локальные сметные расчеты;

• сметные расчеты на отдельные виды затрат.

В составе рабочей документации (РД):

Локальные сметы являются первичными сметными документами и составляются на отдельные виды работ и затрат по зданиям и сооружениям или общеплощадочным работам на основе объемов, определившихся при разработке рабочей документации (РД), рабочих чертежей.

Локальные сметные расчеты составляются в случаях, когда объемы работ и размеры затрат окончательно не определены и подлежат уточнению на основе РД, или в случаях, когда объемы работ, характер и методы их выполнения не могут быть достаточно точно определены при проектировании и уточняются в процессе строительства.


Локальные сметы и локальные сметные расчеты составляются на основе физических объемов работ, конструктивных чертежей элементов зданий и сооружений, принятых методов производ¬ства работ и, как правило, на каждое здание и сооружение по видам работ. При этом данные по отдельным видам работ груп¬пируются по отдельным конструктивным элементам зданий и сооружений. Порядок группировки данных по отдельным кон¬структивным элементам зданий, сооружений, видам работ дол¬жен соответствовать технологической последовательности работ и учитывать специфические особенности отдельных видов стро¬ительства. Исходя из этих принципов, локальные сметные рас¬четы делятся на:

• общестроительные работы: земляные работы, фундаменты, стены подземной части, стены, каркас, перекрытия, перегородки, полы и основания, покрытия и кровли, отделочные работы и пр.;

• специальные работы: фундаменты под оборудование, кана¬лы и приямки, футеровка и изоляция, химические защитные покрытия и т.п.;

• внутренние санитарно-технические работы: водопровод, ка¬нализацию, отопление, вентиляцию и кондиционирование воз¬духа и т.п.;

• установку оборудования: приобретение и монтаж техноло¬гического оборудования, технологических трубопроводов, ме¬таллических конструкций и т.п.

Объектные сметы объединяют в своем составе на объект в целом данные из локальных смет и являются сметными документами, на основе которых формируются договорные цены на объекты.

Объектные сметные расчеты объединяют в своем составе на объект в целом данные из локальных смет, их расчетов и подлежат уточнению, как правило, на основе РД.

Сметные расчеты на отдельные виды затрат составляются в тех случаях, когда требуется определить, как правило, в целом по стройке размер (лимит) средств, необходимых для возмещения тех затрат, которые не учтены сметными нормативами (например: компенсация, в связи с изъятием земель под застройку, расходы, связанные с применением льгот и доплат, установленных правительственными решениями и т.д.).


Сводный сметный расчет стоимости строительства предприятий, зданий и сооружений (или их очередей) составляются на основе объектных сметных расчетов, объектных смет и сметных расчетов на отдельные виды затрат.

Одновременно со сметной документацией по желанию пользователя в составе проекта и РД могут разрабатываться:

• Ведомость сметной стоимости строительства объектов, входящих в пусковой комплекс. Она составляется в том случае, когда строительство и ввод в эксплуатацию предприятия, здания и сооружения предусматривается осуществить отдельными пусковыми комплексами. Эта ведомость включает в себя сметную стоимость входящих в состав пускового комплекса объектов, а также общеплощадочных работ и затрат. Ведомость сметной стоимости строительства пусковых комплексов составляется по форме сводного сметного расчета.

• Ведомость сметной стоимости объектов и работ по охране окружающей природной среды составляется в том случае, когда при строительстве предприятия, здания и сооружения предусматривается осуществлять мероприятия по охране окружающей природной среды. В ведомость включается только сметная стоимость объектов и работ, непосредственно относящихся к природоохранным мероприятиям.

Сметная документация составляется в установленном порядке независимо от метода осуществления строительства - подрядным или хозяйственным способом.


  1. Договорные цены в строительстве.

Договорная цена представляет собой неизменяемую (стабильную) сметную стоимость и сметную прибыль в течение всего периода строительства, устанавливаемую заказчиком по договоренности с подрядчиком. Основой для установления договорных цен должна заняться сметные расчеты или расчетные стоимости строительства, определяемая в составе ТЭ обоснований, ТЭ расчеты.

Договорная цена в строительстве должна отвечать следующим требованиям:

обеспечивать интересы подрядчика;

быть выгодной заказчику;


обеспечивать сокращение продолжительности строительства, повышение технического уровня и качества сооружаемых объектов.

Для удовлетворения рассмотренных требований на базе лимитных цен целесообразно рассчитывать договорные цены нижнего (Дн) и верхнего пределов (Дв).

Расчет договорных цен нижнего и верхнего пределов создает условия для свободы действий со стороны заказчика для установления надбавок к сметной стоимости за улучшение качества и сокращение продолжительности строительства, что фактически подводит экономическую основу под вариантное проектирование. При этом основой для расчетов за выполненные работы между заказчиком и подрядчиком будет договорная цена, находящаяся между нижним и верхним пределами. А договорная цена верхнего предела рассчитывается для заказчика, чтобы тот мог знать, до какого уровня можно повышать цену нижнего предела подрядчику, чтобы обеспечить обоюдную выгоду.

Таким образом, основой для определения договорной цены на строительно-монтажные работы на первом этапе развития рыночных отношений являются лимитные цены, рассчитанные на основе действующей системы сметных нормативов с учетом конкретных условий договора подряда и использования индексов изменения цен на потребляемые ресурсы. Для объектов, строящихся за счет государственных, централизованных капитальных вложений, эта система должна быть обязательной, а для строящихся за счет собственных средств предприятий и организаций может быть рекомендательной.

По мере развития рыночных отношений использование лимитных цен в строительстве будет сокращаться. Их область применения будет все больше ограничиваться объектами социальной сферы для социальной защиты населения.

Второй этап предполагает широкие возможности для свободно складывающихся на рынке цен. Он будет характеризоваться широким применением цен на готовую строительную продукцию. На смену действующему порядку, при котором сначала разрабатывается проект, а затем на его основе определяется сметная стоимость по стройке, должен придти новый подход: разработка проекта, исходя из свободно согласованной договорной (контрактной) цены, использованной в качестве инструмента стимулирования активного поиска оптимальных проектных решений.


На этом этапе рыночных отношений сметы к рабочим чертежам утрачивают значение фундаментального документа. Вопрос о разработке смет будет решать заказчик с подрядчиком.

Формирование свободных договорных цен в строительстве целесообразно производить на конкурсной основе в условиях конкуренции строительных организаций. С этой целью с учетом требований маркетинга будет производиться их предварительное лицензирование с последующей организацией торгов (тендеров).
8. Методические подходы к определению стоимости строительно – монтажных работ и цены строительной продукции.

При определении стоимости СМР и цены строительной продукции возможны 3 подхода:

-минимальный уровень цены, определяемы затратами (получение прибыли при этом подходе невозможно);

- максимальный уровень цены, сформированный спросом (формирование спроса при этом подходе невозможно);

- оптимально возможный уровень цены (учитывающий реальные: 1. себестоимость строительной продукции (СМР), 2. Цену конкурентов, 3. Достоинства строительной продукции).

Существует несколько основных методов по расчету цены, и в каждой подрядной фирме стремятся учесть хотя бы один из них.

Метод «издержки плюс фиксированная прибыль» - это наиболее простой и распространенный метод. Величина наценки, добавляемая подрядной фирмой, может быть стандартна для каждого вида работ, по стоимости единицы изделия и т.д. Однако стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности спроса и конкуренции, а следовательно и определить оптимальную цену. И все же данная методика очень популярна. Это объясняет тремя причинами.

1. Как бы тщательно потенциальные подрядчики ни изучали запрос потребителя (заказчика) и цену конкурентов, издержку они знают лучше. Поэтому устанавливая цены на базе издержек, они не обязаны все время пересматривать цены вслед за колебаниями спроса.

2. Признано что это самый справедливый метод по отношению и подрядчику и заказчику


3. Данный метод уменьшает ценовую конкуренцию, т.к. все фирмы строительной отрасли рассчитываю цену по одному и тому же принципу – средние издержки плюс прибыль, поэтому их цены очень близки друг другу.

Метод, ориентированный на спрос, также основан на издержках и исходит из получения целевой прибыли. В этом случае цена устанавливается подрядной фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Практически этот метод ориентирован на спрос, т.к. при фиксированной цене объем прибыли определяется объемом СМР.

Метод, ориентированный на конкурентов: подрядная фирма отталкивается в основном от показателей конкурентов, и цена назначается с учетом сложившегося уровня текущих цен, меньше внимания обращается на показатели собственных издержек или спрос. Если эластичность спроса установить трудно, может показаться, что сложившийся на рынке и принятый фирмой уровень текущих цен – залог получения справедливой нормы прибыли. Кроме того, фирма может считать, что придерживаться такого уровня цен – значит сохранять нормальное равновесие рынка.

Метод «пробных продаж». Наиболее эффективным методом количественной оценки «продаваемости» товара строительной продукции, СМР и услуг являются пробные предложения реализации продукции. Этот метод используется в тех случаях, когда отсутствует необходимая информация о рынке. В рамках строительной продукции пробные реализации могут использоваться в первую очередь для строительных материалов и изделий, приобретаемых для индивидуального некоммерческого использования.

Метод установления цен на строительные материалы, новые виды строительной продукции, новые товары. По новым строительным товарам практика рыночного ценообразования многих стран выработала следующие методы образования цен.

Цена «снятие сливок». С самого начала изготовления и появления нового строительного товара на рынке на него устанавливается максимально расчетная цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых потребителей.


Преимущества:

- позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. потребители более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.

- высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара

- позволяет сдерживать покупательский спрос

- высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у потребителей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены

- повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижности товара.

Основным недостатком подобной стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цены « снятия сливок» можно с успехом использовать при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха будет также достаточный спрос.

Цена проникновения (внедрения) на рынок. Подрядная фирма, предприятие стройиндустрии устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары и услуги конкурентов, что способствует привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка. Такая стратегия приемлема при больших объемах производства, которые дают возможность возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Данная стратегия в первую очередь требует значительных финансовых затрат, делая цену проникновения на рынок почти не приемлемой для мелких и средних предприятий и строительных подрядных фирм, не располагающих такими финансовыми возможностями.

Метод установления цен со скидками. В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие подрядные фирмы готовы изменять свои исходные цены.

При нынешнем переходе на рыночные экономические отношения появляется еще один такой классификационные признак, как степень свободы цен от воздействия государства при определении. При этом разливаются:

- свободные цены – свободно складывающиеся цены под влиянием конъюнктуры независимо от какого – либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на них только путем влияния на конъюнктуру рынка.

- регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие гос-х органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо регламентирования рентабельности, либо каким либо другим методом, чаще всего применительно к энергоносителям.