prosdo.ru
добавить свой файл
1
Продающий текст за час: подробная инструкция


  1. Готовимся:

  • Изучаем целевую аудиторию (ЦА): кто это, какого возраста, какие проблемы, чего боятся, как и какие принимают решения и т.д.

  • Определяем Уникальное Торговое Предложение – основную выгоду товара для ЦА

  1. Заголовок:

    • «цепляющий» ЦА

    • Интрига

    • Нацеленный на получение выгоды ЦА

  2. Вступление:

    • Простой естественный для ЦА язык

    • От описания проблемы

    • Рассказ небольшой истории

    • Начало может быть с вопросов: «Думали ли Вы.., Вам приходилось…»

  3. Общее решение проблемы и как эту проблему решают другие:

    • Представьте что…. описание решений.

    • А что если … описание решений.

    • Вы бы хотели, чтобы…. решения.

    • Думаете это не возможно, чтобы… решения.

    • Была бы для вас идеальной ситуация, когда… решения.

  4. Представление продукта (очень емко и коротко):

    • Название

    • Что это, упаковка (книга, диск, услуга...)

    • Описание в две строки основной выгоды товара

Например, "Отличный раб для строительства пирамиды. Выдерживает 200 кг нагрузки, дождь, снег и кирпичи на голову. Не бунтует".

  1. Список выгод от товара, предложения

    • Выгода - то, что реально получит покупатель

    • Выделение самых главных моментов: «Купив…, вы навсегда забудете о…, у вас появится возможность…» и т.д.

  2. «Продажа» цены:

    • Называем цену на товар

    • Обоснование цены (сравнением с др.товаром (не используя названий ТМ), с результатом, который получит, с выгодами, с деньгами, которые сэкономит)

  3. Работа с возражениями:
    • Три самых частых: Дорого, Неправдоподобно, Не поможет.


Узнать у своих заказчиков-продавцов самые частые и выявить лидера.

    • Озвучить САМОЕ главное возражение – и привести доводы

  1. Гарантии:

    • Без скрытых условий

    • С конечным сроком.

    • Лучше от первого лица, а не от Компании

    • Если не даете - объясните почему

    • Можно даже маловероятные: «Если вам не поможет, мы вернем ваши деньги»

  2. Бонусы, скидки, бесплатности

    • "по теме" - связанные с продуктом

    • "не по теме" – иногда работают даже лучше

    • Если бонус обычно продается - написать цену

    • Несколько бонусов работают лучше, чем один

  3. Как получить товар (что нужно сделать):

    • Четкий призыв, что хотим, чтобы сделал (позвонил, кликнул, скачал и т.д.)

    • Номера телефонов, e-mail в тексте

    • Условия доставки

  4. Ограничение предложения:

    • По времени

    • Для первых N

    • Ограниченное время с бонусом

    • Общее число товара

    • постепенное повышение цены

  5. Призыв к действию «прямо сейчас»

    • Кликни, скачай, зарегистрируйся, покупай – и будет тебе счастье уже сегодня.

  6. P.S.

    • Еще раз центральная выгода

    • Может быть ограничитель

    • Добавить интриги

    • Слоган компании по желанию

  7. ...И вычитываем это все:

    • Избавляемся от крика и преувеличений, искусственного дружелюбия

    • Сокращаем слишком длинные предложения и нечитаемые фразы

    • Просматриваем с точки зрения трех читателей:

Фаната (куда бежать покупать?)

Скептика (ну да, конечно, такого не бывает)

Человека, который первый раз в Интернете